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青龙国际大市场商户转型之路 发展新模式 进军家装领域——帝富龙建材家居生活馆总经理 周红志 专访

2019-07-29 22:02:38 投稿人 : 顺利8 围观 : 112 次 0 评论

青龙国际大市场商户转型之路 发展新模式 进军家装领域——帝富龙建材家居生活馆总经理 周红志 专访

    为适应日趋激烈的市场竞争要求,青龙国际大市场不少商户积极转型,探索新的发展模式。从上一期对成都帝都尚品家居有限公司总经理王怀实先生的专访中,我们感受到了打造核心团队、塑造优质品牌对商户生存与发展的重要性。本期,我们从市场众多转型升级的商户中选择了从卫浴批发零售到开办装修公司的商户帝富龙建材家居生活馆总经理周红志先生进行专访,探索他从卫浴到家装的转型历程。

     帝富龙周总是早在成都北三环老青龙时期就已入驻青龙的荣誉商户,周总非常认可青龙的口碑,老青龙人气旺、商户多,市场方有10余年运营专业市场的经验,加之市场方对商户的扶持等因素,选择了同青龙一起搬迁到bob足球app下载来。搬到bob足球app下载后,市场方成熟的运营经验,快速盘活了新市场。帝富龙卫浴在此得到了长足的发展,目前帝富龙卫浴覆盖陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头等全系列卫浴产品,发展态势良好,销量网络已覆盖全川各市县。

     在宏观经济缓行的情况下,各行各业都面临着生存压力。而传统经营模式已不能适应市场的需求,商户想生存下去,想不被时代淘汰,必然要转型。但是,一个企业的转型并非易事,这不仅需要经营者的决心和毅力,还需要花费时间和精力去寻找适合自身发展的道路。帝富龙是较早开始寻求转型的商户之一,几经考证,与建材息息相关的家装行业成为了他的新目标。依托周总几十年在建材领域的丰富经验和青龙国际大市场丰富的商品资源以及市场方对转型商户的扶持,周总坚定的走上了转型做家装的道路。

  为什么选择做家装?为什么在市场里做家装公司而不是像其他家装公司一样租写字楼或小区附近的商业体?面对这两个疑问,周总回答,这其实是一体的。选择做家装正是因为目前青龙国际大市场已经非常成熟,业态多元,产品丰富,能够在市场里整合到家装所需的各项材料资源,也能和市场商户达成合作协议,以批发价拿到优质的产品,这是其他家装公司很难给出的价格优势。

     而为什么选择在市场里打造家装公司,这也和青龙国际大市场优越的地理位置密不可分。青龙国际大市场位于bob足球app下载自贸区核心区域,且交通往来便捷,无论是广汉、金堂、新都、龙泉等地往来都十分方便。同时,伴随着自贸区的高速增长,青龙国际大市场的商业价值将不断增高,配套也将日趋完善,依托青龙国际大市场能够获得更好的发展。

  2018年3月,周总着手筹备家装公司。场地问题成了头等大事,为了能够给客户直观的装修体验,样板间和材料展厅必不可少,并且面积也不能太小了。按周总的规划,需要1000平方米以上,并且希望能够在2区7栋1楼帝富龙的二楼开家装公司,可是当时二楼不少商铺也有商户在使用。为此,周总特意找到市场管理人员,希望市场能够帮助他协调商户搬迁。市场在了解到周总计划开设家装公司后,非常支持周总转型,出面协调二楼原商户,让周总顺利地在2区7栋2楼租下了1千余平方米作为家装公司的展厅和办公场所。一直以来,青龙国际大市场秉承着全力支持商户转型的态度,为转型的商户们提供各种帮助。只要商户愿意转型,无论是场地协调、营销策略、品牌包装、活动策划执行等方面,市场都会大力配合,并根据转型商户的需求,针对性帮扶,助力其转型。有了场地之后,如何组建专业团队、如何优选材料、如何为消费者提供优质的装修服务等问题摆在了他的眼前。为了能够引进专业人才并管理好团队,周总特意邀请专业人士管理公司,同时为了打造先进的装修模式,周总与国内知名的线上平台-三只兔互联网共享装修平台合作,引入先进的运营模式,为家装客户提供一流的装修服务。2018年11月,浩轩达装饰设计公司正式营业。

     谈到家装公司的运营情况,周总介绍,我们的装修服务在bob足球app下载及周边区域都是比较先进的。依靠整合市场资源,浩轩达装饰设计公司能够以批发价销售主材,提供基装打包购买优惠,这是其他装修公司无法比拟的;而且我们的场地在青龙国际大市场,房租成本相对其他装修公司便宜,我们可以把节省下来的成本让利给消费者,这些都是实实在在的让利,也是我们的竞争优势。

  作为一个新家装公司,面对繁多的装修环节,怎么保障装修品质呢?周总介绍,浩轩达装饰设计公司建立了完整的后端保障系统:1、材料专员审核材料使用情况,2、工程部严格管控施工图纸和施工过程,3、施工期间,监理对图纸和材料进行监督和管理,4、完工后,由售后服务部跟进售后服务,并提供2年质保。从目前反映的情况来看,这套工程管理制度能够有效的保障工程质量和施工进度,客户非常满意。近期,浩轩达装饰设计公司的业绩一直在稳步增长,目前已接近1个月100万的签单额。可以说,转型升级的第一步已经走稳了,接下来,装修公司将花更多的功夫深化内功、拓展市场。

    关于未来:周总的计划是卫浴、家装两手抓,齐头并进。在帝富龙卫浴上,加强地代区域的管理和服务,在家装上,积极拓展bob足球app下载、新都、金堂、广汉、龙泉等地的业务。而谈到青龙国际大市场,周总说,他一直关注着市场的转型动向,非常认同市场向多元化、专业化转型,正是因为目前市场多元化,商户品类多,他才能找到转型的方向和道路。下一步,他希望能够依托市场,与市场商户展开更深入的合作,联合举办活动,让市场人气更旺,也让我们有新客源。





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